近几天有新入门的朋友跟我说如何提升品牌宣传片中标率,这儿就把自己的体会心得拿出来共享共享~招标这事情,我关键在三阶段上狠下功夫拿标,创意,提案。
一,拿标
大家从客户那拿标,会重视这3个标准:
1, 你靠谱
由于谁都期待和靠谱的人协作,别人把几十万的品牌宣传片放到你这做,自身也是承担风险的,虽然有合同书,但谁都不愿意靠合同书说事儿。因此,日常就重视在客户那创建靠谱的品牌形象和认知能力看起来尤为重要。假如让他人感觉你靠谱,例如,手机微信品牌形象片的基本建设啊,一切必有回复啊,从沟通交流的关键点上下手啊这些,方式 许多,这并不实际叙述,诸位能够搜一搜这一话题讨论。
2, 购物返利
虽然如今每个企业都规定合规管理,但不得不承认,现阶段的销售市场和商业服务自然环境,购物返利采购回扣拿点这类事仍然存有。之前我带过一个60万的片子,别人区域经理立即就需要十万,一点也不浮夸。自然这也是创建在你靠谱的前提条件下,别人才会和你觉得这一。你如果上去便说这一,没有人敢拿你钱的。一般是业务流程水流的5%-15%,或是盈利的10%,基本的新项目,自然实际的得大家谈。
3, 你得说得过去
你的企业形象,经营规模,实例这种东西得说得过去。因此这一得重视“外在品牌形象片”的基本建设。假如自身企业形象都做的不太好,如何让他人感觉你可以搞好她们的业务流程呢?企业的实例好好地提前准备提前准备,好好地做一做,沒有就借点钱抄点,哪些协作过的电影导演的实例还可以蹭一蹭。它是对小公司而言,就惦记着交给你标底人,在他的企业里也可以将你拿得下手吧。
二,创意
视頻企业,广告传媒公司,创意企业,都靠创意用餐。有的客户靠谱一些,会让你对策,有的压根沒有,便说一些简易的模糊不清的要求,你看见快来。大家一般考虑到2点:
1, 新 有趣
新和有趣是一切的基本,都掏钱做片子了,最少创意环节,如果不新索然无味,仅仅之前內容的反复,那麼这一新项目大概率创意环节就要凉了。出的片子一定要新。新点子,新时尚,新表达形式,新内涵,新逻辑性,新困扰,总而言之占的新愈多愈好。但大伙儿全是人头脑,品牌宣传片的创意也没那么多好东西,客户在自身领域里也是很技术专业的存有,你再新能源新去哪里?这就需要提及我的一个秘笈了【翻一翻广告宣传片】,这是一个专业给予海外全新创意广告宣传片的服务平台,里边全是海外的全新升级创意片子。要想新东西,这儿有些是。客户自己看中国的东西,乃至海外的东西早已看的许多,别人就要干这一的。你要想弄点新东西超出客户,仅有去看海外的同行业和同行。翻一翻广告宣传片给予了那样一个服务平台,让这些脑洞大,逻辑思维迥然不同的外国人的创意,来添充大家的创意,事倍功半。
2, 对策
用省广的巨头:徒手得话讲:“一言以蔽之,对策便是解决困难。便是为公司完成商业服务总体目标给予难题解决方法”。一个公司在销售市场上碰到的难题成千上万,不一样公司遭遇的难题也各有不同。但归根结底,难题只存有于三个方面,要不是商品难题,要不是客户难题,要不是市场竞争难题。你的片子做创意的情况下,最好是从这3个点去剖析客户碰到了什么问题,随后从难题视角考虑,去做创意,那样会事倍功半,片子的效应有确保,片子做的才准。我一直用一个方式 较为合理:便是做调查报告。企业里20个人,做一场调查,给每一个朋友的调查回应拍视频,随后大会上放,常常有事倍功半的实际效果。
三,提案
提案阶段很重要,这都了解。我全是那么做提案的
1, PPT
认真做,排版设计,字体大小,配图图片,ppt风格,隔开页,封面图,动漫,配图图片,分镜头,都是有规定一些,有企业的统一设计风格的。不会写得话,翻一翻广告宣传片那边就会有一些别的企业的提案计划方案文档,哪讨论一下学习一下,有益处。
2, 把计划方案背熟
我每一次提案以前的准备工作就一项:把全部ppt都背熟!保证不要看计划方案,就能身背讲出去,这是我很多年至今培养的习惯性。提案的情况下,你很有可能被切断,也很有可能沒有机遇放ppt,各种各样很有可能都是有,此刻,自身背熟ppt便会得心应手,随便切断,随便情况下都能随意详细充分发挥,不消耗提案机遇,内心十分稳。
现如今我自己做生意了,把演出舞台和室内空间交给之后的年青人,这儿就共享一些品牌宣传片工作经验,期待能事半功倍,也期待自身为广告行业做些奉献吧,之上。